第69章 星爸爸来求合作
两支车队把村口赌得水泄不通，他们从车上下来显然也有点懵逼。
这村子……
卧虎藏龙啊！
前面那奥迪车一看就知道是官方用车——里面那小红旗摆的那叫一个显然。
至于后面先后脚到的两支车队则在相互打量，似乎想要从对方的行头上挖出对方的身份。
也因此，
气氛莫名其妙焦灼起来。
等吕临他们出来后，其中一支车队里领头的中年男人迅速从车辆的缝隙穿过，不等到靠近他就高声喊道：“吕临先生，我是云滇咖啡行业协会副会长杨东芹，我过来是代表云滇咖啡商家厂家过来谈合作的呀。”
这位中年人皮肤黑黄发亮，一看就是常年奔走在一线的实干型人物。
等到了跟前他步子反而慢了下来，他有些不确定的望着吕临旁边那些穿着“干部服”一身老气的中年人们。
他笑了笑：“还请问……这位高姓？”
吕临笑呵呵道：“恭喜你，猜对了。”
杨东芹：“？？？”
我猜对啥了？
吕临：“这位是乡村振兴局云南分局的高国栋高主任。”
杨东芹：“……”
真就姓高呗？
他给噎了下，不过很快眉眼飞扬起来！
好家伙！
居然还是一位来头这么大的干部！
虽然他也挂着个「3a」级别行业协会副会长的名头，和云滇许多咖啡行业的厂家商家都有密切合作——可行业协会毕竟只是咖啡行业单位和个人自愿自发组成的非营利性社会团体。
跟高主任这样位阶高的大官那是没法比的。
这可是老大哥特地经手的机构。
主要工作就是深入基层，是老大哥手里的几把刀之一。
所以杨东芹立马恭敬起来：“幸会幸会，没想到竟然能在这儿碰上您啊。”
高主任笑呵呵道：“客气了，杨副会长这次过来想洽谈什么合作啊？”
杨东芹里面回道：“我带来了好几份采购合同和代言合同，条件都非常的优渥啊！”
高主任立马哈哈大笑起来：“小吕啊，要不说你能耐大呢，咱们这项目都还没开始，你这连销路都自己找上来了。”
就在这时，
落后杨东芹一步的一位职场丽人连忙也在后面喊道：“高主任，吕先生，我是星咖克行销管理部的企划经理，我受咱们中华大区首席运营官的委托过来洽谈合作。”
星咖克……
这话一出在场众人就都安静下来了！
这可是最近五年在国内飞速蹿升的咖啡巨头。
当然，
和星雀那种全球最大的食品制造商没得比。
速溶咖啡只是人家最出名最能打的一款单品而已。
而就这一款单品，却也坐到了行业第一。
甩星咖克这样的公司好几条街。
这也是星雀敢于和老马联合起来倒逼云滇的底气。
毕竟没了你华夏市场，还有全球那么多市场呢。而且就算逼你了又咋样？你国人难道就不买我产品了？
就是横！
也正是因为对方的傲慢，星咖克从中看到了机会！
这些年华夏的发展有目共睹，其已经成为全世界第二大的经济体了，让老大那叫一个寝食难安。
但资本才不管谁是老大谁是老二，谁有奶谁就是娘。
所以华夏区首席运营官从这次风波当中看到机会，直接要趁热打铁运营一波，圈一波粉！
这位衣装简约干练，留着齐肩短发，打扮的清丽素雅的职场丽人拿出早就准备好的文件夹递过来：“这是我们的合作计划。”趁着吕临他们接过手的机会，
这位职场丽人同步介绍道：“主要的合作内容包括星咖克每年从云滇采购的咖啡豆配额，报价。另外我们还准备每年的六月十号到二十五号作为云滇咖啡豆的专享季。除此之外，如果您手里有很好的咖啡豆，经过我们咖啡师的品尝如果适合，还可以直接接近我们的臻选店进行上架。”
“至于具体的细节文件里都有。”
这位职场丽人不紧不慢，条理清晰的把大概内容开阔出来，让吕临他们对星咖克的合作意向有了大概的了解。
而剩下的……
无非就是价格和义务上的问题了。
吕临大概翻了翻两份企划书就收起来道：“大伙儿也都别在这儿站着了，回家里坐坐吧。对了还不知道您怎么称呼？”
职场丽人笑吟吟道：“曾雅丽。”
吕临：“丽姐好，咱们院儿里谈吧。”
小院儿很简陋，
就连坐的都是小板凳，小马扎这种。
甚至都还不太够……
一些秘书助理什么的就只能站着。
阿爷见状脸臊得呀，他这辈子就没这么怠慢过人，披上外套就闷闷道：“对不住大伙儿，我去借点板凳来。”
高主任连忙拦着：“您老可别张罗咯，小丁啊，你去，去老乡家借点板凳椅子来。”
何幼安拉着韩笠和阮文把方桌张罗起来，摆上茶水干果。
这也算是有个正经谈事儿的地方了。
而吕临和付大龙老师他们则在研究合同。
合同很枯燥，
还好不管是吕临还是付大龙老师都耐得住这种枯燥。
至于招呼杨东芹和曾雅丽两位的任务就落在尹证老师身上了——这位嘴可贫，虽然胖了点又油了点，但架不住人甜啊！
一串妙语连珠给大伙儿逗得嘎嘎乐。
吕临差不多看完合作协议后对两加的合作意向都有了一个比较大的了解。
首先是云滇咖啡行业协会的——
他们想要走的模式主要是类似网红带货，区域采购这种。
利益分配除了代言费外还有销售分成，他们可以拿两成。
不算低，
但模式比较老套了。
星咖克的合作内容就更加贴合当下潮流——首先是在综艺节目里植入广告，他们给出的报价是一期三百万。
现在《远方的生活》已经播出了三期，还剩下大概九期。
也就是两千七百万的广告植入费。
不算高，
但星咖克后续列出的计划让吕临他们很难拒绝这项合作。
星咖克承诺每年会从云滇采购三百万公斤的咖啡生豆，而且是以高于市场价百分之十五的价格进行采购，另外还会提供相应的技术标准和栽培技术。
吕临他们自己推出的咖啡豆符合标准也可以进入星咖克臻选店上架销售，所得利润他们可以获得百分之二十。
这是相当优渥的条款了！
要知道其实整个云滇省每年咖啡产量也才不到八万吨……
而星咖克自己就要了三千吨。
占了差不多百分之四。
吕临和其他人小声商量了伙儿就笑道：“曾女士，您带过来的条款很好。我们没问题。至于杨先生您的……”
杨东芹脸上登时露出失望神色……
果然，
和星咖克这种巨头他们完全没得比啊。
吕临话锋一转笑道：“我其实是有其他想法的。”
杨东芹又来了精神：“您说！”
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这村子……
卧虎藏龙啊！
前面那奥迪车一看就知道是官方用车——里面那小红旗摆的那叫一个显然。
至于后面先后脚到的两支车队则在相互打量，似乎想要从对方的行头上挖出对方的身份。
也因此，
气氛莫名其妙焦灼起来。
等吕临他们出来后，其中一支车队里领头的中年男人迅速从车辆的缝隙穿过，不等到靠近他就高声喊道：“吕临先生，我是云滇咖啡行业协会副会长杨东芹，我过来是代表云滇咖啡商家厂家过来谈合作的呀。”
这位中年人皮肤黑黄发亮，一看就是常年奔走在一线的实干型人物。
等到了跟前他步子反而慢了下来，他有些不确定的望着吕临旁边那些穿着“干部服”一身老气的中年人们。
他笑了笑：“还请问……这位高姓？”
吕临笑呵呵道：“恭喜你，猜对了。”
杨东芹：“？？？”
我猜对啥了？
吕临：“这位是乡村振兴局云南分局的高国栋高主任。”
杨东芹：“……”
真就姓高呗？
他给噎了下，不过很快眉眼飞扬起来！
好家伙！
居然还是一位来头这么大的干部！
虽然他也挂着个「3a」级别行业协会副会长的名头，和云滇许多咖啡行业的厂家商家都有密切合作——可行业协会毕竟只是咖啡行业单位和个人自愿自发组成的非营利性社会团体。
跟高主任这样位阶高的大官那是没法比的。
这可是老大哥特地经手的机构。
主要工作就是深入基层，是老大哥手里的几把刀之一。
所以杨东芹立马恭敬起来：“幸会幸会，没想到竟然能在这儿碰上您啊。”
高主任笑呵呵道：“客气了，杨副会长这次过来想洽谈什么合作啊？”
杨东芹里面回道：“我带来了好几份采购合同和代言合同，条件都非常的优渥啊！”
高主任立马哈哈大笑起来：“小吕啊，要不说你能耐大呢，咱们这项目都还没开始，你这连销路都自己找上来了。”
就在这时，
落后杨东芹一步的一位职场丽人连忙也在后面喊道：“高主任，吕先生，我是星咖克行销管理部的企划经理，我受咱们中华大区首席运营官的委托过来洽谈合作。”
星咖克……
这话一出在场众人就都安静下来了！
这可是最近五年在国内飞速蹿升的咖啡巨头。
当然，
和星雀那种全球最大的食品制造商没得比。
速溶咖啡只是人家最出名最能打的一款单品而已。
而就这一款单品，却也坐到了行业第一。
甩星咖克这样的公司好几条街。
这也是星雀敢于和老马联合起来倒逼云滇的底气。
毕竟没了你华夏市场，还有全球那么多市场呢。而且就算逼你了又咋样？你国人难道就不买我产品了？
就是横！
也正是因为对方的傲慢，星咖克从中看到了机会！
这些年华夏的发展有目共睹，其已经成为全世界第二大的经济体了，让老大那叫一个寝食难安。
但资本才不管谁是老大谁是老二，谁有奶谁就是娘。
所以华夏区首席运营官从这次风波当中看到机会，直接要趁热打铁运营一波，圈一波粉！
这位衣装简约干练，留着齐肩短发，打扮的清丽素雅的职场丽人拿出早就准备好的文件夹递过来：“这是我们的合作计划。”趁着吕临他们接过手的机会，
这位职场丽人同步介绍道：“主要的合作内容包括星咖克每年从云滇采购的咖啡豆配额，报价。另外我们还准备每年的六月十号到二十五号作为云滇咖啡豆的专享季。除此之外，如果您手里有很好的咖啡豆，经过我们咖啡师的品尝如果适合，还可以直接接近我们的臻选店进行上架。”
“至于具体的细节文件里都有。”
这位职场丽人不紧不慢，条理清晰的把大概内容开阔出来，让吕临他们对星咖克的合作意向有了大概的了解。
而剩下的……
无非就是价格和义务上的问题了。
吕临大概翻了翻两份企划书就收起来道：“大伙儿也都别在这儿站着了，回家里坐坐吧。对了还不知道您怎么称呼？”
职场丽人笑吟吟道：“曾雅丽。”
吕临：“丽姐好，咱们院儿里谈吧。”
小院儿很简陋，
就连坐的都是小板凳，小马扎这种。
甚至都还不太够……
一些秘书助理什么的就只能站着。
阿爷见状脸臊得呀，他这辈子就没这么怠慢过人，披上外套就闷闷道：“对不住大伙儿，我去借点板凳来。”
高主任连忙拦着：“您老可别张罗咯，小丁啊，你去，去老乡家借点板凳椅子来。”
何幼安拉着韩笠和阮文把方桌张罗起来，摆上茶水干果。
这也算是有个正经谈事儿的地方了。
而吕临和付大龙老师他们则在研究合同。
合同很枯燥，
还好不管是吕临还是付大龙老师都耐得住这种枯燥。
至于招呼杨东芹和曾雅丽两位的任务就落在尹证老师身上了——这位嘴可贫，虽然胖了点又油了点，但架不住人甜啊！
一串妙语连珠给大伙儿逗得嘎嘎乐。
吕临差不多看完合作协议后对两加的合作意向都有了一个比较大的了解。
首先是云滇咖啡行业协会的——
他们想要走的模式主要是类似网红带货，区域采购这种。
利益分配除了代言费外还有销售分成，他们可以拿两成。
不算低，
但模式比较老套了。
星咖克的合作内容就更加贴合当下潮流——首先是在综艺节目里植入广告，他们给出的报价是一期三百万。
现在《远方的生活》已经播出了三期，还剩下大概九期。
也就是两千七百万的广告植入费。
不算高，
但星咖克后续列出的计划让吕临他们很难拒绝这项合作。
星咖克承诺每年会从云滇采购三百万公斤的咖啡生豆，而且是以高于市场价百分之十五的价格进行采购，另外还会提供相应的技术标准和栽培技术。
吕临他们自己推出的咖啡豆符合标准也可以进入星咖克臻选店上架销售，所得利润他们可以获得百分之二十。
这是相当优渥的条款了！
要知道其实整个云滇省每年咖啡产量也才不到八万吨……
而星咖克自己就要了三千吨。
占了差不多百分之四。
吕临和其他人小声商量了伙儿就笑道：“曾女士，您带过来的条款很好。我们没问题。至于杨先生您的……”
杨东芹脸上登时露出失望神色……
果然，
和星咖克这种巨头他们完全没得比啊。
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