第276章 避免阳春白雪，曲高和寡！学会
第276章避免阳春白雪，曲高和寡！学会接地气！（二合一）
直播间外，导演刘勇看到这一幕人都傻了。
“这评论、这销量，不对啊！”
看着一动不动的后台，刘勇急了。
他不停的在画面外给张云舒比手势，用无声的口型提醒她：
“话术，卖，东西……”
张云舒虽然呆滞，但是看到刘勇的口型，瞬间明白过来了。
她清了清嗓子，开始继续售卖东西：
“我看到有朋友们需要板栗和大米，有的有的，麻烦工作人员上链接。”
看到链接弹出之后，张云舒不死心，继续推销她的布料：
“大家可以看看我们的古法技艺的布料，这可是全网独一份的。”
“大家看我们的图案，这是脱胎于太阳……”
张云舒在画面中绞尽脑汁的推销。
画面外，刘勇担忧的看向了林枫，问他：
“林老师，这布料我看是卖不动了，怎么办？”
这一幕早在林枫的预料之中，他摆了摆手，开口道：
“稍安勿躁。”
刘勇楞了一下，心中纵然有百种念头，还是只能按捺了下来。
本来吴鹏和孙薇看到这一幕，已经靠了过来，想请林枫出主意的。
此刻，听到林枫和刘勇的对话。
俩人对视了一眼，只能搬来小板凳，乖乖的在旁边坐下。
这边直播间的观众们都愣住了，不解的开始议论。
“林老师这是什么意思？”
“放弃治疗了？？”
“不能吧？应该是相信张云舒能翻盘。”
“对对，我们云舒那么有经验，人又机灵，应该相信她。”
“嗯嗯，和林老师一起相信这孩子。”
“……”
这下，所有的眼睛都在盯着张云舒。
这边直播间的情况她不清楚，但是林枫、刘勇还有孙薇、吴鹏的眼神她能看到。
这不禁让她感到压力巨大。
但是，不管她怎么卖力的推销，这古法技艺的布，就是卖不出去。
这场直播，最终只能黯淡收场。
几乎是工作人员下播的同一秒，张云舒嘴角的笑就撑不住了。
今天发生的一切，对她来说，简直就是一个巨大的打击！
以前，每场直播都有亮点，有销量，可是这次，得到的反馈，除了贵，只有贵。
面对镜头，有一瞬间张云舒都有些怕了，怕自己步上李主播的后尘……
幸好过去的口碑好，而且大家也认可古法制布的含金量。
所以仅仅是在说贵，说自己买不起就算了，没有什么难听话。
张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦，恍惚了。
再回神，她就已经站在了林枫的面前，嘴巴瘪瘪的：
“林老师……”
然后，她就说不出话来了，再说要掉眼泪了。
林枫其实非常理解张云舒。
这孩子之前卖什么成什么，周围一片夸奖的声音，多少有点小傲娇。
此刻，意识到原来不是自己做什么都能成，肯定大受打击。
于是，林枫伸出手，摸了摸张云舒的脑袋，轻声道：
“不怕，老师在呢。”
这一安慰，张云舒眼睛一酸，水雾就起来了。
她低头，嘴巴瘪成了一条线。
林枫笑了笑，亲自搬来了小塑料凳，放在了张云舒的身边。
“坐吧，有什么事情可以慢慢说。”
张云舒坐下了，但是没有开口。
吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：
“林老师，怎么这次的布卖不出去啊？那更贵的衣服不也卖出去了？好奇怪！”
林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：
“并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”
“所以，这5套成衣，自然有人买单。”
孙薇手心一紧，连忙问道：
“布料为什么卖不出去？它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”
“再说了，成衣，不就是要先有布料吗？”
吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。
林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：
“愿意花点小钱为喜好买单的客户。”
“她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”
“买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”
“再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”
“即便不是，也不会揪着问东问西。”
“但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”
“所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”
话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。
张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：
“怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”
“可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”
吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。
林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：
“想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”
吸取教训？
张云舒茫然的看向了林枫，不解道：
“可是我到底错在哪儿了呢？”
“定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”
林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：
“我们之前卖的是什么？”
“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”
张云舒老老实实的开口。
林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：
“这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”
张云舒猛然抬头，脱口道：
“是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”
“但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”
张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：
“可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”
孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：
“是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”
林枫点了点头，开口道：
“我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”
“提高生产效率？”
张云舒挠了挠头，面有难色：
“这……人家传承了这么多年的东西，我也没有本事改良呀？”
吴鹏嘟了嘟了嘴，摇头摊手：
“对呀！老师，这不是为难我胖虎吗？”
直播间的观众们也感到不理解。
“吴鹏这话糙理不糙啊！胖虎哭泣。”
“这件事确实很难，不像是几个孩子能解决的。”
“难不成林老师能有办法？？”
“大家不要给林老师压力，这种事情怎么好说的？”
“就是，林老师只是提出一个可行的方向，你们却要解决办法，真是的。”
“还不如大家集思广益呢，我们都是云股东，不是吗？”
“是啊，云股东们，开动脑筋了！”
“……”
观众们在议论，现场，张云舒和孙薇也开动了脑筋。
就连刘勇都跟着着急，抓耳挠腮的。
但是，众人想了想又想，却没有任何办法。
最终，还是吴鹏眨巴着眼睛，可怜兮兮的盯着林枫，问他：
“林老师，求求您了，有办法的话说出来嘛！”
吴鹏这话一出，其他三个人瞬间放弃了大脑，一起看向了林枫。
林枫看到几人的神情，无奈的笑了笑，道：
“行吧，我说个办法，不过，只是抛砖引玉啊。”
四个脑袋排排点，就跟林枫在喂鸡似的。
林枫叹息了，有点没眼看……
“是这样的，苗坪寨制作一匹布消耗的精力确实巨大。”
“从苎麻种植，到收获、纺线、成布、染色，一年到头就只能生产那么点，价格不得不高昂。”
“但是，如果我们把步骤拆开呢？”
林枫不疾不徐，循循善诱道：
“云舒，其实我觉得你有个思路是对的。”
“就是这个布用来做桌布，点缀在家中，确实好看又温馨。”
“但是，普通家庭中，谁家能消费得起520一米的桌布呢？”
张云舒挠挠头：“所以……？？”
林枫微微一笑，道：
“如果砍掉种植、收获、纺线、成布这条线，苗坪寨子主要染布，是不是成本就降下来了？”
“成本降低，我们的售价自然也低，到时候，只要喜欢，家家户户都能买上一块做桌布。”
林枫话音落下，张云舒眼睛睁得大大的，猛拍大腿，举一反三道：
“而且，这么做，还不影响我们高端成衣线的价值！”
林枫点了点头，这孩子开窍了！
直播间的观众们也纷纷竖起了大拇指。
“卧槽，这想法绝了！”
“不愧是林老师，这都能破局！”
“我就说林老师不光能提出问题，他还能解决问题！”
“666！说实话，这布我很喜欢，就是下不了手，但是现在可以期待买上一块了。”
“支持林老师，支持张云舒，我们把价格打下去！”
“……”
这时候，林枫又开口说话了：
“云舒，我知道伱想做高端奢侈品，并且我也支持你。”
“因为我们老祖宗的智慧值得这个价，撑得起这个底蕴。”
“但是，现在不是时候。”
张云舒刚刚还沾沾自喜，高端成衣线留下了。
可是林枫这么一说，她懵了：
“为什么呀？林老师。”
“因为我们的底蕴不够。”
林枫无奈的解释道：
“现在市面上的奢侈品，之所以能成为奢侈品，并不是它工艺有多复杂，含金量有多高。”
“而是它在人群中达成了一个共识，就是用着这个东西的人，有钱、有面。”
“可是我们的布拿出去，有什么呢？”
“只有少数人会赞美它美丽，赞美它历史悠长，会好奇它背后的故事。”
“没有共识，就是阳春白雪，曲高和寡。”
“成就不了传统共识中的奢侈品牌。”
说到这里，林枫看着张云舒，露出了一抹复杂的神色，道：
“不要忘记我们的初心。”
“要时刻记得，一开始，我们是想帮助大山里的村民们致富。”
“未来当然可期，但是现阶段，我们还是应该脚踏实地。”
这几句话一出，张云舒、吴鹏还有孙薇，都不约而同的低下了头。
这一刻，他们都感到了惭愧。
在苗坪寨子的这几天。
几人的脑海中，想的全是发现宝藏了，接下来要做大做强，一举成名。
但是却忘记了，自己当初为什么会出发。
一边的刘勇，看到孩子们这个样子，深深的共情了。
他想起自己也是在一路的摸爬滚打中，忘记了初心。
幸好是林老师带着孩子们在找回梦想的过程中，帮助自己回忆起了曾经。
以过来人的身份来看，刘勇悟了。
这场失败和挫折，对孩子们来说，有着非比寻常的意义。
这是初心教育啊！！
孩子会长大，会经历种种不可预设的事件，没有人可以时时刻刻的在他们身边纠正方向。
只有他们的初心，是高悬在自己人生中，能指方向的北极星！
这颗星星，现在被林老师擦亮了。
良久之后，张云舒抬起了头，惭愧又认真的对林枫说道：
“林老师，我不应该忘记自己的初心的，现在我知道错在哪儿了，谢谢您！”
吴鹏和孙薇也点了点头，心中默默的回忆了一遍自己的初心。
林枫看着三个孩子的神色，放心了不少，笑道；
“好了，那接下来，你们打算怎么做？”
张云舒想了一下，笑道：
“当然是扩大生产啦！”
“我觉得您的提议大有操作的空间，就是还没有想好。”
“到底是进一批成品布呢？还是引进机器？”
张云舒挠挠头，干脆道：
“这次我可不能搞一言堂了，我要听取乡亲们的意见和建议。”
说完之后，她站了起来，对吴鹏还有孙薇说道：
“小伙伴们，走吧，我们出发，去苗坪寨子调研民意去！”
吴鹏唰的一下，踢开了板凳，雄赳赳的叫道：
“那就走呗！”
“我就不信了，这片大山，还有我们盘不活的地方！”
话音落下，三个小孩相视一笑。
眼底的阴霾尽数褪去，留下的，是对明天的希望！
………………
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直播间外，导演刘勇看到这一幕人都傻了。
“这评论、这销量，不对啊！”
看着一动不动的后台，刘勇急了。
他不停的在画面外给张云舒比手势，用无声的口型提醒她：
“话术，卖，东西……”
张云舒虽然呆滞，但是看到刘勇的口型，瞬间明白过来了。
她清了清嗓子，开始继续售卖东西：
“我看到有朋友们需要板栗和大米，有的有的，麻烦工作人员上链接。”
看到链接弹出之后，张云舒不死心，继续推销她的布料：
“大家可以看看我们的古法技艺的布料，这可是全网独一份的。”
“大家看我们的图案，这是脱胎于太阳……”
张云舒在画面中绞尽脑汁的推销。
画面外，刘勇担忧的看向了林枫，问他：
“林老师，这布料我看是卖不动了，怎么办？”
这一幕早在林枫的预料之中，他摆了摆手，开口道：
“稍安勿躁。”
刘勇楞了一下，心中纵然有百种念头，还是只能按捺了下来。
本来吴鹏和孙薇看到这一幕，已经靠了过来，想请林枫出主意的。
此刻，听到林枫和刘勇的对话。
俩人对视了一眼，只能搬来小板凳，乖乖的在旁边坐下。
这边直播间的观众们都愣住了，不解的开始议论。
“林老师这是什么意思？”
“放弃治疗了？？”
“不能吧？应该是相信张云舒能翻盘。”
“对对，我们云舒那么有经验，人又机灵，应该相信她。”
“嗯嗯，和林老师一起相信这孩子。”
“……”
这下，所有的眼睛都在盯着张云舒。
这边直播间的情况她不清楚，但是林枫、刘勇还有孙薇、吴鹏的眼神她能看到。
这不禁让她感到压力巨大。
但是，不管她怎么卖力的推销，这古法技艺的布，就是卖不出去。
这场直播，最终只能黯淡收场。
几乎是工作人员下播的同一秒，张云舒嘴角的笑就撑不住了。
今天发生的一切，对她来说，简直就是一个巨大的打击！
以前，每场直播都有亮点，有销量，可是这次，得到的反馈，除了贵，只有贵。
面对镜头，有一瞬间张云舒都有些怕了，怕自己步上李主播的后尘……
幸好过去的口碑好，而且大家也认可古法制布的含金量。
所以仅仅是在说贵，说自己买不起就算了，没有什么难听话。
张云舒回想起自己带着苗坪寨子、古法技艺走向国际的梦，恍惚了。
再回神，她就已经站在了林枫的面前，嘴巴瘪瘪的：
“林老师……”
然后，她就说不出话来了，再说要掉眼泪了。
林枫其实非常理解张云舒。
这孩子之前卖什么成什么，周围一片夸奖的声音，多少有点小傲娇。
此刻，意识到原来不是自己做什么都能成，肯定大受打击。
于是，林枫伸出手，摸了摸张云舒的脑袋，轻声道：
“不怕，老师在呢。”
这一安慰，张云舒眼睛一酸，水雾就起来了。
她低头，嘴巴瘪成了一条线。
林枫笑了笑，亲自搬来了小塑料凳，放在了张云舒的身边。
“坐吧，有什么事情可以慢慢说。”
张云舒坐下了，但是没有开口。
吴鹏急了，扯着林枫的衣角，问道：
“林老师，怎么这次的布卖不出去啊？那更贵的衣服不也卖出去了？好奇怪！”
林枫拍了拍吴鹏的肩膀，解释道：
“并不奇怪呀，之前铺天盖地的宣传，吸引了那么多的人过来，里面总有几个对古法技艺，对苗坪寨子的传统好奇的顾客。”
“所以，这5套成衣，自然有人买单。”
孙薇手心一紧，连忙问道：
“布料为什么卖不出去？它也是古法技艺，苗坪传统的一环啊！”
“再说了，成衣，不就是要先有布料吗？”
吴鹏和张云舒都想到了这一点，不解的看着林枫。
林枫轻轻一叹，对孩子们解释道：
“愿意花点小钱为喜好买单的客户。”
“她们一方面是希望别人认可自己的爱好，同时又怕麻烦和解释。”
“买套成衣，直接美美上身，别人看到之后，她只需要说这是什么地方出来的传统服饰。”
“再把张云舒讲的故事说一遍，外人就不明觉厉嘛！”
“即便不是，也不会揪着问东问西。”
“但是买成布料放在家中，怎么展示和处置就是一个令人头疼的问题。”
“所以，才会出现衣服好卖，但是布料不好卖的现象。”
话音落下，三个孩子有若有所思的点了点头。
张云舒抬头，看着放在房间中的布料，心中酸楚，轻声道：
“怎么办？之前在苗坪寨子，我信心满满，放出话去，要带着大家一起致富。”
“可是现在，就卖出去了5套衣服，看样子，可能复购也是个问题……”
吴鹏想起当初张云舒放话的时候，自己没少当捧哏，脑袋也跟着垂了下去。
林枫看着孩子们的样子，分别拍了拍他们的脑袋，轻声说道：
“想象是丰满的，现实是骨感的，遭受点打击没什么，重要的是要吸取教训。”
吸取教训？
张云舒茫然的看向了林枫，不解道：
“可是我到底错在哪儿了呢？”
“定价定高了？可是这个价格真的没有赚多少，再低就要赔了。”
林枫没有回答这个问题，而是反问张云舒：
“我们之前卖的是什么？”
“板栗、开口器、大米、腊肉这些。”
张云舒老老实实的开口。
林枫伸手拍了拍张云舒的肩膀，意味深长的到：
“这些东西归一个大类的话，就是土特产，这三个字一出，接的是地气啊。”
张云舒猛然抬头，脱口道：
“是哈？这个标签已经牢牢的打在我的直播间上了。”
“但是，我却就跟没有看到似的，卖个布料一直往文化传承、古法技艺这种更多象征精神文明的地方靠……”
张云舒的脸色明灭不定，但是没过几分钟，人就颓唐了下来：
“可是，不这样的话，我们的东西卖不上价格，就苗坪寨子的那点产量，卖不上价格，是赚不到钱的。”
孙薇在一边小鸡啄米一般的点头附和了：
“是啊，林老师，别看这个定价贵，你去苗坪寨子转一圈就知道了，我们没赚到什么钱。”
林枫点了点头，开口道：
“我知道，所以，归根究底，还得往提高生产效率的方向上走。”
“提高生产效率？”
张云舒挠了挠头，面有难色：
“这……人家传承了这么多年的东西，我也没有本事改良呀？”
吴鹏嘟了嘟了嘴，摇头摊手：
“对呀！老师，这不是为难我胖虎吗？”
直播间的观众们也感到不理解。
“吴鹏这话糙理不糙啊！胖虎哭泣。”
“这件事确实很难，不像是几个孩子能解决的。”
“难不成林老师能有办法？？”
“大家不要给林老师压力，这种事情怎么好说的？”
“就是，林老师只是提出一个可行的方向，你们却要解决办法，真是的。”
“还不如大家集思广益呢，我们都是云股东，不是吗？”
“是啊，云股东们，开动脑筋了！”
“……”
观众们在议论，现场，张云舒和孙薇也开动了脑筋。
就连刘勇都跟着着急，抓耳挠腮的。
但是，众人想了想又想，却没有任何办法。
最终，还是吴鹏眨巴着眼睛，可怜兮兮的盯着林枫，问他：
“林老师，求求您了，有办法的话说出来嘛！”
吴鹏这话一出，其他三个人瞬间放弃了大脑，一起看向了林枫。
林枫看到几人的神情，无奈的笑了笑，道：
“行吧，我说个办法，不过，只是抛砖引玉啊。”
四个脑袋排排点，就跟林枫在喂鸡似的。
林枫叹息了，有点没眼看……
“是这样的，苗坪寨制作一匹布消耗的精力确实巨大。”
“从苎麻种植，到收获、纺线、成布、染色，一年到头就只能生产那么点，价格不得不高昂。”
“但是，如果我们把步骤拆开呢？”
林枫不疾不徐，循循善诱道：
“云舒，其实我觉得你有个思路是对的。”
“就是这个布用来做桌布，点缀在家中，确实好看又温馨。”
“但是，普通家庭中，谁家能消费得起520一米的桌布呢？”
张云舒挠挠头：“所以……？？”
林枫微微一笑，道：
“如果砍掉种植、收获、纺线、成布这条线，苗坪寨子主要染布，是不是成本就降下来了？”
“成本降低，我们的售价自然也低，到时候，只要喜欢，家家户户都能买上一块做桌布。”
林枫话音落下，张云舒眼睛睁得大大的，猛拍大腿，举一反三道：
“而且，这么做，还不影响我们高端成衣线的价值！”
林枫点了点头，这孩子开窍了！
直播间的观众们也纷纷竖起了大拇指。
“卧槽，这想法绝了！”
“不愧是林老师，这都能破局！”
“我就说林老师不光能提出问题，他还能解决问题！”
“666！说实话，这布我很喜欢，就是下不了手，但是现在可以期待买上一块了。”
“支持林老师，支持张云舒，我们把价格打下去！”
“……”
这时候，林枫又开口说话了：
“云舒，我知道伱想做高端奢侈品，并且我也支持你。”
“因为我们老祖宗的智慧值得这个价，撑得起这个底蕴。”
“但是，现在不是时候。”
张云舒刚刚还沾沾自喜，高端成衣线留下了。
可是林枫这么一说，她懵了：
“为什么呀？林老师。”
“因为我们的底蕴不够。”
林枫无奈的解释道：
“现在市面上的奢侈品，之所以能成为奢侈品，并不是它工艺有多复杂，含金量有多高。”
“而是它在人群中达成了一个共识，就是用着这个东西的人，有钱、有面。”
“可是我们的布拿出去，有什么呢？”
“只有少数人会赞美它美丽，赞美它历史悠长，会好奇它背后的故事。”
“没有共识，就是阳春白雪，曲高和寡。”
“成就不了传统共识中的奢侈品牌。”
说到这里，林枫看着张云舒，露出了一抹复杂的神色，道：
“不要忘记我们的初心。”
“要时刻记得，一开始，我们是想帮助大山里的村民们致富。”
“未来当然可期，但是现阶段，我们还是应该脚踏实地。”
这几句话一出，张云舒、吴鹏还有孙薇，都不约而同的低下了头。
这一刻，他们都感到了惭愧。
在苗坪寨子的这几天。
几人的脑海中，想的全是发现宝藏了，接下来要做大做强，一举成名。
但是却忘记了，自己当初为什么会出发。
一边的刘勇，看到孩子们这个样子，深深的共情了。
他想起自己也是在一路的摸爬滚打中，忘记了初心。
幸好是林老师带着孩子们在找回梦想的过程中，帮助自己回忆起了曾经。
以过来人的身份来看，刘勇悟了。
这场失败和挫折，对孩子们来说，有着非比寻常的意义。
这是初心教育啊！！
孩子会长大，会经历种种不可预设的事件，没有人可以时时刻刻的在他们身边纠正方向。
只有他们的初心，是高悬在自己人生中，能指方向的北极星！
这颗星星，现在被林老师擦亮了。
良久之后，张云舒抬起了头，惭愧又认真的对林枫说道：
“林老师，我不应该忘记自己的初心的，现在我知道错在哪儿了，谢谢您！”
吴鹏和孙薇也点了点头，心中默默的回忆了一遍自己的初心。
林枫看着三个孩子的神色，放心了不少，笑道；
“好了，那接下来，你们打算怎么做？”
张云舒想了一下，笑道：
“当然是扩大生产啦！”
“我觉得您的提议大有操作的空间，就是还没有想好。”
“到底是进一批成品布呢？还是引进机器？”
张云舒挠挠头，干脆道：
“这次我可不能搞一言堂了，我要听取乡亲们的意见和建议。”
说完之后，她站了起来，对吴鹏还有孙薇说道：
“小伙伴们，走吧，我们出发，去苗坪寨子调研民意去！”
吴鹏唰的一下，踢开了板凳，雄赳赳的叫道：
“那就走呗！”
“我就不信了，这片大山，还有我们盘不活的地方！”
话音落下，三个小孩相视一笑。
眼底的阴霾尽数褪去，留下的，是对明天的希望！
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