第242章 都是大消费
叶桃渡的办公大楼中规中矩，唯一让关莎印象深刻的就是地板的纹路，那是由一块块大型正方体组成的网格地板，花纹呈灰白色，细看像工人没用完的白色油漆随意泼洒在灰色的瓷砖地上，只不过这种泼洒具有极美的艺术美感。
销售总监的办公室面积较小，等同于普通居民楼的次卧，除了书桌以外就是三个靠墙摆着的软椅。
萧杰敲了敲门，关莎听到门内传来了一声“请进”，只不过这句话是两个男人同时说的。
萧杰推开门后，关莎果然看见室内坐着两个中年男人，一个身材消瘦、皮肤蜡黄，一个体形肥胖，戴着白色的运动帽。
“这是我跟你提过的胡总，方总。”萧杰朝关莎依次介绍道。
“关总好。”叶桃度的销售总监胡海首先站起朝关莎握手，而后是萧杰，坐在办公桌后的方耀文向关、萧二人点了点头，示意他们坐。
关莎今日之所以会同萧杰一起出现在方耀文的办公室，是因萧杰告诉她雁子谷公寓急需的软件开发和数据分析工程师在叶桃度有很多，且对方已经同意合作，只不过关莎需要答应一个条件。
（三天前，胡海办公室）
“呵呵，萧总怎么会突然对长租公寓感兴趣？这好像不是你的偏好。”胡海朝萧杰道。
“在胡总眼里我的偏好是什么？”萧杰好奇反问。
“大消费。”胡海想也没想就说，“之前你投的很多家都是大消费，包括胡氏科技，生鲜团购是消费，我们叶桃渡也是，还有山猫咖啡厅，都是前不久的事儿，我以为你一直不会变。”
萧杰听后笑了，“租房其实也是消费。”他说着在胡海办公室里的一张沙发上坐了下来。
“现在北美那边疫情挺严重，山猫的生意怎么样？”胡海随意问道。
“翻倍了。”萧杰说。
“哦？月营业额？”胡海饶有兴趣。
“嗯。”萧杰语气平稳，“从疫情爆发的那个月就翻倍了，外送。”
“行啊，看来那帮直接躺平的美国人还真让我们赚到钱了。”
“可惜了店面，设计得挺不错。”萧杰感叹。
“我听说了，大牌设计师。”胡海拧开保温杯的盖子喝了一口水，“不过赚钱嘛，抓到耗子就是好猫，这老板脑子灵，这么多年你吃准了消费错不了，那句话怎么说来着？消费是我们与世界的自我和解。”
“是的，消费需要升级，升级就需要做到所想即所得，这么多年来我一直在思考这个问题。”萧杰说，“这是我决定投资长租公寓的理由。”
“说来听听。”胡海此时已经走到萧杰身边的沙发上坐下。
萧杰接下来同胡海说的话，他也在金权集团那次关于雁子谷公寓融资事项的投委会上说过。
那次投委会应该是萧杰从业以来第一次，以一己之力对抗在场所有委员，虽然他的位置是总裁，虽然他是宏丰景顺一号基金的对外的第一责任人，但仍旧觉得力不从心。
金权集团这样的大型投资机构与其他中小创投企业不同，生意并不是创始人在酒店里跟企业老板聊多几个小时资金就可以投出去的，想要从金权拿钱，就必须说服投委会。
投委会上的唇枪舌战萧杰不是没经历过，只不过以前他都与多数人站在一起，而今却是阻力重重。
萧杰说：
“当今社会许多消费品，一旦能够让设计者第一时间感知消费者需求，让公司保持对市场的敏感，其就能在细分领域里做出爆款产品，叶桃度就是一个成功的典型，如果叶桃度没有后来组建的大数据分析系统，之前与娜娜的那场争夺战，我们不一定能赢。”
萧杰认为消费问题不仅要看需求，更要看供给，供给做得好不好，关键是公司能否从源头上知晓市场要的究竟是什么。
“雁子谷公寓从设计和装修上就能够看出创始人关莎是有用户思维导向的。”萧杰和众委员们解释，“虽然她年轻，但她本身也是个租客，所以她才能站在租客思维去构思家具选择和室内设计，目前公寓里摆放的电子升降桌，能大量储物的高架床和健身用品其实都是关莎用户思维的一种体现，她的很多想法能够直击用户痛点，作为创始人而言，这是难能可贵的。”
萧杰接着在投委会上播放了一些沈俪视频号里关莎的创业片段，播放完之后他接着说，“像这样的视频雁子谷公寓已经有上百条，把创作者的思考和心路历程用影片的方式记录下来可以高效激发用户共鸣，让原本态度各异的群众对于长租行业重新形成统一的认知、审美和价值观。据我所知，雁子谷公寓第一批愿意出让房子的房东都看过这些视频，也正因为视频里的内容，他们最终同意与关莎合作，而现雁子谷公寓的很多租客也都是视频号的粉丝。”
“萧总，我们不否认雁子谷公寓的品质，也不怀疑创始人的初心。”一位姓李委员说，“这些视频确实也让我，至少是我个人产生了共鸣，对于像关莎这样的年轻创业者，我心存敬意，但这与我们是否要投资这家公司是两件事，长租公寓的现有的商业模式注定了它很难赚钱，从利润率来看……”
“所以李总，我们需要优化这种商业模式。”萧杰打断了对方的话，“提高利润率。毛利需要提高至少10个点，这生意才能接着往下做。”
萧杰边说边在会议室里踱步，“提高利润率，首先我们必须保证出租率，目前雁子谷公寓的出租率非常好，95%以上，而且一直没低过这个数，95%就是我们在未来扩张过程中应当尽量保住的目标，在这个出租率的基础上，我们需要尽可能降低运营成本，我们必须找到一种方式，彻底打破长租公寓规模不经济的状态。”
“怎么打破？”另一位委员淡淡一句，他的脸上带有一种嘲讽与不屑。
萧杰刚想说什么，刚才那位姓李的委员就接过了话，“是做数字化转型么？就是像叶桃度那样建立一套大数据分析系统？”
“是，但又不全是。”萧杰道。
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销售总监的办公室面积较小，等同于普通居民楼的次卧，除了书桌以外就是三个靠墙摆着的软椅。
萧杰敲了敲门，关莎听到门内传来了一声“请进”，只不过这句话是两个男人同时说的。
萧杰推开门后，关莎果然看见室内坐着两个中年男人，一个身材消瘦、皮肤蜡黄，一个体形肥胖，戴着白色的运动帽。
“这是我跟你提过的胡总，方总。”萧杰朝关莎依次介绍道。
“关总好。”叶桃度的销售总监胡海首先站起朝关莎握手，而后是萧杰，坐在办公桌后的方耀文向关、萧二人点了点头，示意他们坐。
关莎今日之所以会同萧杰一起出现在方耀文的办公室，是因萧杰告诉她雁子谷公寓急需的软件开发和数据分析工程师在叶桃度有很多，且对方已经同意合作，只不过关莎需要答应一个条件。
（三天前，胡海办公室）
“呵呵，萧总怎么会突然对长租公寓感兴趣？这好像不是你的偏好。”胡海朝萧杰道。
“在胡总眼里我的偏好是什么？”萧杰好奇反问。
“大消费。”胡海想也没想就说，“之前你投的很多家都是大消费，包括胡氏科技，生鲜团购是消费，我们叶桃渡也是，还有山猫咖啡厅，都是前不久的事儿，我以为你一直不会变。”
萧杰听后笑了，“租房其实也是消费。”他说着在胡海办公室里的一张沙发上坐了下来。
“现在北美那边疫情挺严重，山猫的生意怎么样？”胡海随意问道。
“翻倍了。”萧杰说。
“哦？月营业额？”胡海饶有兴趣。
“嗯。”萧杰语气平稳，“从疫情爆发的那个月就翻倍了，外送。”
“行啊，看来那帮直接躺平的美国人还真让我们赚到钱了。”
“可惜了店面，设计得挺不错。”萧杰感叹。
“我听说了，大牌设计师。”胡海拧开保温杯的盖子喝了一口水，“不过赚钱嘛，抓到耗子就是好猫，这老板脑子灵，这么多年你吃准了消费错不了，那句话怎么说来着？消费是我们与世界的自我和解。”
“是的，消费需要升级，升级就需要做到所想即所得，这么多年来我一直在思考这个问题。”萧杰说，“这是我决定投资长租公寓的理由。”
“说来听听。”胡海此时已经走到萧杰身边的沙发上坐下。
萧杰接下来同胡海说的话，他也在金权集团那次关于雁子谷公寓融资事项的投委会上说过。
那次投委会应该是萧杰从业以来第一次，以一己之力对抗在场所有委员，虽然他的位置是总裁，虽然他是宏丰景顺一号基金的对外的第一责任人，但仍旧觉得力不从心。
金权集团这样的大型投资机构与其他中小创投企业不同，生意并不是创始人在酒店里跟企业老板聊多几个小时资金就可以投出去的，想要从金权拿钱，就必须说服投委会。
投委会上的唇枪舌战萧杰不是没经历过，只不过以前他都与多数人站在一起，而今却是阻力重重。
萧杰说：
“当今社会许多消费品，一旦能够让设计者第一时间感知消费者需求，让公司保持对市场的敏感，其就能在细分领域里做出爆款产品，叶桃度就是一个成功的典型，如果叶桃度没有后来组建的大数据分析系统，之前与娜娜的那场争夺战，我们不一定能赢。”
萧杰认为消费问题不仅要看需求，更要看供给，供给做得好不好，关键是公司能否从源头上知晓市场要的究竟是什么。
“雁子谷公寓从设计和装修上就能够看出创始人关莎是有用户思维导向的。”萧杰和众委员们解释，“虽然她年轻，但她本身也是个租客，所以她才能站在租客思维去构思家具选择和室内设计，目前公寓里摆放的电子升降桌，能大量储物的高架床和健身用品其实都是关莎用户思维的一种体现，她的很多想法能够直击用户痛点，作为创始人而言，这是难能可贵的。”
萧杰接着在投委会上播放了一些沈俪视频号里关莎的创业片段，播放完之后他接着说，“像这样的视频雁子谷公寓已经有上百条，把创作者的思考和心路历程用影片的方式记录下来可以高效激发用户共鸣，让原本态度各异的群众对于长租行业重新形成统一的认知、审美和价值观。据我所知，雁子谷公寓第一批愿意出让房子的房东都看过这些视频，也正因为视频里的内容，他们最终同意与关莎合作，而现雁子谷公寓的很多租客也都是视频号的粉丝。”
“萧总，我们不否认雁子谷公寓的品质，也不怀疑创始人的初心。”一位姓李委员说，“这些视频确实也让我，至少是我个人产生了共鸣，对于像关莎这样的年轻创业者，我心存敬意，但这与我们是否要投资这家公司是两件事，长租公寓的现有的商业模式注定了它很难赚钱，从利润率来看……”
“所以李总，我们需要优化这种商业模式。”萧杰打断了对方的话，“提高利润率。毛利需要提高至少10个点，这生意才能接着往下做。”
萧杰边说边在会议室里踱步，“提高利润率，首先我们必须保证出租率，目前雁子谷公寓的出租率非常好，95%以上，而且一直没低过这个数，95%就是我们在未来扩张过程中应当尽量保住的目标，在这个出租率的基础上，我们需要尽可能降低运营成本，我们必须找到一种方式，彻底打破长租公寓规模不经济的状态。”
“怎么打破？”另一位委员淡淡一句，他的脸上带有一种嘲讽与不屑。
萧杰刚想说什么，刚才那位姓李的委员就接过了话，“是做数字化转型么？就是像叶桃度那样建立一套大数据分析系统？”
“是，但又不全是。”萧杰道。
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