第二十八章 市场分析
“其实，运桃子出来，也不一定非要修路。”文昊开始换位思考。
郑厂长有些不解，他看着文昊，想要一个解释。
“运桃子出来干什么？就是为了销售，既然是为了销售，办法就多了。”
文昊卖了个关子，差点急死郑厂长。
他现在已经确认，此郑耀先非彼郑耀先，不过是作者的恶趣儿，懒省事弄了一出无巧不成书。
人家郑耀先到死都在和敌特斗争，最后隐姓埋名隐居青海，哪里会跑这边过日子嘛。
作为让自己之前吃惊的“报复”，让他急一急还是有理由的。
“桃子八分熟就下树，然后分成两种，挑出好的，不论肩扛手提，运出来卖高价；剩下的，制成桃脯，或者果酱。你不正好有个饮料厂嘛，这样，不但能卖高价，还能省运力。赚的钱用来修路，慢慢不就走出来了嘛。”
“可……卖桃子，还是高价，我不太会呀。”
“这个我倒可以帮忙。”
“那可就太好了，我现在已经相信你了。”
……
吃过饭后，两人一路腿儿着，去了人民路书店，为了让他明白自己不是真的傻，文昊特意请他去茶座那里喝茶，感受气氛，体验实情。
正看书的学生们有不少都认识这个老板，有几个起来让座儿，文昊也不推拒，只吩咐茶座小妹给几个人牌子，可以免费消费一次。
“老哥哥，怎样，知道这里的生意怎么做的了吧。”
郑厂长也是生意人，马上得到两个结论：
一、这人确实是店里老板。
二、这人生意做精了，除了书，他店里挣钱的地方多了。想来，那些旧书应该也会有门道。
而且，这人媳妇漂亮得很，气质出众，古城都找不出来的那种。
所以，自己的闺女很安全。
想到此，郑厂长空前热情，积极邀请文昊去自己厂里考察。
文昊答应了他，问了地址，相约第二天上午工厂碰面。
晚上，郑娟好奇的问：“听语嫣妹子说，你今天领了人进店里，要做什么？”
“为了男人的尊严！”文昊这样说。
“哈哈……”
“嘻嘻……”
“咯咯……”
……
餐桌旁笑声一片，同样的清脆。
自王语嫣接管书店，她们都知道了文昊的小怨念，一直念叨着想摆脱“吃软饭”的局面。
这些小花招儿夫妻两人之间玩的多了，郑娟早就免疫，王语嫣她们却倍感新奇，没想到夫妻之间还可以这样相处。
虽然感到怪怪的，却也觉得很是轻松，感觉像是重新活了一次的样子。
这一切感受，全部化作对男人的爱意，让文昊的幸福指数直线上升。
第二天一大早，文昊照例出去散步，回来时顺便捎回来一些新鲜菜蔬、早点什么的。
结果，刚回来，就见到郑厂长在店门口等着，旁边停一辆小车，看样子是等不及，一大早出来接人了。
文昊体贴他的心情，就把东西递给接出来的梅剑，看着郑厂长解释道：“这是我妹妹，跟着我过。那咱就走吧，到地方你要管饭啊，老哥哥。”
“管，管，咱们喝这里的老母鸡糁汤，吃油饼。”
糁汤是用鸡汤加干菜熬制，熬好后用淀粉勾芡，食用时用它冲蛋，加上香菜、鸡丝就可以吃了。
味道咸香，配上皮焦里软的葱油饼，解馋还扛饿。
如果放开来吃，文昊自己就能喝个三五碗，吃个五六斤饼的。不过，日常吃饭，他都是点到为止，肚里有一口食也就罢了。
城关饮料厂就在古城边上，算是城郊结合部，占地约有五十余亩。
此时，厂里有些萧条，工人们干活都显得有些无精打采的，转了一圈后，回到办公室，郑厂长让人泡了茶来，两人坐下说话。
“郑厂长，这厂子现在算谁的？”
看郑厂长有些不解，就继续解释道：“就是所有权。”
郑厂长恍然大悟，说道：“镇里的，我算是承包，除了必须招镇里的工人，每年向镇里交钱。不过，从去年开始，他们想让我买了，买了就不好脱身了，所以我没同意。”
“杏仁呢，怎么来的？”
“从镇上收，他们都知道我这里用，杏子一丰收，就送到我这里。没了我就收，够了就停下。反正古城除了我这里，也没人要。”
还真是自在由心啊！
“东西是好东西，目前的症结是销路，而销路的关键，在我看来还是在产品本身。”
“哦？”
郑厂长递上烟，文昊接过却放在一边，“我不抽烟。销路下滑的原因，是因为原来的渠道受竞品影响，出货困难了。啤酒的渠道说来说去就是饭店，我们可以称之为餐饮线。”
“这个提法有意思，我觉得很形象。”郑厂长自己点了烟，认同了文昊的说法。
“那么在餐饮店里，什么人喝杏仁露呢？”文昊提出设问，随后自问自答道：“分析起来不外乎女人、不想饮酒者、酒喝多了的人当甜汤喝、小饭馆里佐餐的人，比如刚才吃饭的老母鸡汤店。”
“喝多了咸的，来上一瓶解渴。女人出席宴请，非信任的人在场，一般不喝酒，她们就需要一种饮料陪着喝；不想喝酒的人，也是一样的道理；酒喝多了的人用来当茶喝解酒。”
“但不管怎样，都不希望是大瓶。一则价高，二则喝不完，三者不配身份，所以……”文昊喝了一口茶水。
“所以，就如先前你推出400的瓶，这次还要出新品。对饮料来说，所谓新品差不多就是换包装。”
“还换？已经没钱了！”郑厂长惊叫。
文昊鄙视，“有销路还怕没钱？不但要换，连销售模式都要变，要招送货工人，要增加销售人员，越过经销商，厂里自己做市场。这叫渠道下沉。”
郑厂长突然想起文昊是个有钱人，于是心里大定，起身给文昊续上茶，才又坐下，说道：“你说吧，我听你的就是。只是有一条，你要入股，这生意里也要有你一份才行。”
文昊别有意味，看着郑厂长，说道：“入股是可以，可那样一来，我要说了算才行，你……能接受？”
“钱多的责任大，所以钱多的说话，从开始贩衣服起，我就明白这个道理。你放心，我没有心里障碍，而且乐意之至，巴不得如此。你是不知道啊，一个人做事，没人商量，可是太痛苦了。”
郑厂长说起来，蛮有感触的样子。
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郑厂长有些不解，他看着文昊，想要一个解释。
“运桃子出来干什么？就是为了销售，既然是为了销售，办法就多了。”
文昊卖了个关子，差点急死郑厂长。
他现在已经确认，此郑耀先非彼郑耀先，不过是作者的恶趣儿，懒省事弄了一出无巧不成书。
人家郑耀先到死都在和敌特斗争，最后隐姓埋名隐居青海，哪里会跑这边过日子嘛。
作为让自己之前吃惊的“报复”，让他急一急还是有理由的。
“桃子八分熟就下树，然后分成两种，挑出好的，不论肩扛手提，运出来卖高价；剩下的，制成桃脯，或者果酱。你不正好有个饮料厂嘛，这样，不但能卖高价，还能省运力。赚的钱用来修路，慢慢不就走出来了嘛。”
“可……卖桃子，还是高价，我不太会呀。”
“这个我倒可以帮忙。”
“那可就太好了，我现在已经相信你了。”
……
吃过饭后，两人一路腿儿着，去了人民路书店，为了让他明白自己不是真的傻，文昊特意请他去茶座那里喝茶，感受气氛，体验实情。
正看书的学生们有不少都认识这个老板，有几个起来让座儿，文昊也不推拒，只吩咐茶座小妹给几个人牌子，可以免费消费一次。
“老哥哥，怎样，知道这里的生意怎么做的了吧。”
郑厂长也是生意人，马上得到两个结论：
一、这人确实是店里老板。
二、这人生意做精了，除了书，他店里挣钱的地方多了。想来，那些旧书应该也会有门道。
而且，这人媳妇漂亮得很，气质出众，古城都找不出来的那种。
所以，自己的闺女很安全。
想到此，郑厂长空前热情，积极邀请文昊去自己厂里考察。
文昊答应了他，问了地址，相约第二天上午工厂碰面。
晚上，郑娟好奇的问：“听语嫣妹子说，你今天领了人进店里，要做什么？”
“为了男人的尊严！”文昊这样说。
“哈哈……”
“嘻嘻……”
“咯咯……”
……
餐桌旁笑声一片，同样的清脆。
自王语嫣接管书店，她们都知道了文昊的小怨念，一直念叨着想摆脱“吃软饭”的局面。
这些小花招儿夫妻两人之间玩的多了，郑娟早就免疫，王语嫣她们却倍感新奇，没想到夫妻之间还可以这样相处。
虽然感到怪怪的，却也觉得很是轻松，感觉像是重新活了一次的样子。
这一切感受，全部化作对男人的爱意，让文昊的幸福指数直线上升。
第二天一大早，文昊照例出去散步，回来时顺便捎回来一些新鲜菜蔬、早点什么的。
结果，刚回来，就见到郑厂长在店门口等着，旁边停一辆小车，看样子是等不及，一大早出来接人了。
文昊体贴他的心情，就把东西递给接出来的梅剑，看着郑厂长解释道：“这是我妹妹，跟着我过。那咱就走吧，到地方你要管饭啊，老哥哥。”
“管，管，咱们喝这里的老母鸡糁汤，吃油饼。”
糁汤是用鸡汤加干菜熬制，熬好后用淀粉勾芡，食用时用它冲蛋，加上香菜、鸡丝就可以吃了。
味道咸香，配上皮焦里软的葱油饼，解馋还扛饿。
如果放开来吃，文昊自己就能喝个三五碗，吃个五六斤饼的。不过，日常吃饭，他都是点到为止，肚里有一口食也就罢了。
城关饮料厂就在古城边上，算是城郊结合部，占地约有五十余亩。
此时，厂里有些萧条，工人们干活都显得有些无精打采的，转了一圈后，回到办公室，郑厂长让人泡了茶来，两人坐下说话。
“郑厂长，这厂子现在算谁的？”
看郑厂长有些不解，就继续解释道：“就是所有权。”
郑厂长恍然大悟，说道：“镇里的，我算是承包，除了必须招镇里的工人，每年向镇里交钱。不过，从去年开始，他们想让我买了，买了就不好脱身了，所以我没同意。”
“杏仁呢，怎么来的？”
“从镇上收，他们都知道我这里用，杏子一丰收，就送到我这里。没了我就收，够了就停下。反正古城除了我这里，也没人要。”
还真是自在由心啊！
“东西是好东西，目前的症结是销路，而销路的关键，在我看来还是在产品本身。”
“哦？”
郑厂长递上烟，文昊接过却放在一边，“我不抽烟。销路下滑的原因，是因为原来的渠道受竞品影响，出货困难了。啤酒的渠道说来说去就是饭店，我们可以称之为餐饮线。”
“这个提法有意思，我觉得很形象。”郑厂长自己点了烟，认同了文昊的说法。
“那么在餐饮店里，什么人喝杏仁露呢？”文昊提出设问，随后自问自答道：“分析起来不外乎女人、不想饮酒者、酒喝多了的人当甜汤喝、小饭馆里佐餐的人，比如刚才吃饭的老母鸡汤店。”
“喝多了咸的，来上一瓶解渴。女人出席宴请，非信任的人在场，一般不喝酒，她们就需要一种饮料陪着喝；不想喝酒的人，也是一样的道理；酒喝多了的人用来当茶喝解酒。”
“但不管怎样，都不希望是大瓶。一则价高，二则喝不完，三者不配身份，所以……”文昊喝了一口茶水。
“所以，就如先前你推出400的瓶，这次还要出新品。对饮料来说，所谓新品差不多就是换包装。”
“还换？已经没钱了！”郑厂长惊叫。
文昊鄙视，“有销路还怕没钱？不但要换，连销售模式都要变，要招送货工人，要增加销售人员，越过经销商，厂里自己做市场。这叫渠道下沉。”
郑厂长突然想起文昊是个有钱人，于是心里大定，起身给文昊续上茶，才又坐下，说道：“你说吧，我听你的就是。只是有一条，你要入股，这生意里也要有你一份才行。”
文昊别有意味，看着郑厂长，说道：“入股是可以，可那样一来，我要说了算才行，你……能接受？”
“钱多的责任大，所以钱多的说话，从开始贩衣服起，我就明白这个道理。你放心，我没有心里障碍，而且乐意之至，巴不得如此。你是不知道啊，一个人做事，没人商量，可是太痛苦了。”
郑厂长说起来，蛮有感触的样子。
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